中石油陆如泉：央国企“出海”有六大核心经验

专题：2025智荟中欧·北京论坛|全球经贸格局重构下的企业策略

　　7月10日，中欧国际工商学院在北京举办第五届“智荟中欧·北京论坛”，其中，圆桌论坛以“当下企业全球化经营的战略思考与实践”为主题，围绕如何开展本地化策略、进行供应链智能化建设、制定出海战略等展开探讨，中国石油集团经济技术研究院院长、中欧校友陆如泉分享了央国企出海所积累的经验与思考。

　　陆如泉提出了一个国际化三阶段论——在全球80余国开展业务、海外资产达1.08万亿元人民币的中石油，已完成物理上的“走出去”和本地化运营为核心的“走进去”，如今正迈向“走上去”，即建立“超级全球化与超级本地化”的运营体系，既要实现全球的标准化管理，同时还要考虑当地的灵活性和响应能力，这是成为真正跨国企业的关键考验。

　　陆如泉还总结了央国企出海的六大核心经验，包括构建全球资源配置战略的“全球化运筹”，发挥比较优势进行“差异化定位”，遵循行业最佳实践和合规进行“专业化管理”，整合全产业链进行“一体化协同”，推动理念、采购、人员实现深度“本地化立足”，以及适应气候变化与能源转型推进“低碳化转型”。

　　他强调，其中的“本地化”至少包括三个方面：第一，理念的本地化，这意味着在海外的运营必须要合规、尊重当地文化。第二，采购的本地化，“如今几乎所有的合同里，资源国都明确了多少年后（项目采购的）本地化比率要达到60%、70%甚至80%，也就是说供应商、承包商、服务商基本上都要来自于当地”。第三是人员的本地化，“特别是高管要本地化，这个很重要”。

　　“（在海外）最好不要单干。”陆如泉说，尤其对投资金额较大的项目而言，建议不要百分之百由中方控股，最好是找到合适的国际化或本地化合作伙伴，共享收益的同时，更重要的是能够共担风险、抱团取暖。

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